Motivasi Sukses

Sikap sarjana profesional Banyak orang berpendapat bahwa penentu garis karir adalah jenjang pendidikan. Di Indonesia, masih relatif sedikit anggota masyarakat yang mencapai jenjang pendidikan sarjana strata-1/S-1 (Sarjana). Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) kata Sarjana berarti orang pandai (ahli ilmu pengetahuan) atau gelar strata satu yang dicapai oleh seseorang yang telah menamatkan pendidikan tingkat terakhir di perguruan tinggi. Sedangkan Profesional sering diartikan sebagai suatu keterampilan teknis yang dimiliki seseorang. Menurut Kamus Bahasa Indonesia Kontemporer (2002), Profesional artinya berhubungan dengan profesi dan membutuhkan keahlian tertentu dalam melakukan keahliannya. Dengan kata lain professional adalah komitmen para profesional terhadap profesinya. Agar sarjana bersikap profesional perlu dibangun profesionalismenya. Profesionalisme adalah tingkah laku, keahlian atau kualitas dari seseorang yang profesional. Buku Lessons From The Top yang ditulis oleh Thoma...

Modal Dasar Kesuksesan  "Ketika Anda menentukan keputusan atau tujuan hidup, maka saat itulah nasib Anda sudah dicetak." - Anthony Robbins - Sebelum tenar seperti sekarang, Chow Yun Fat pernah bekerja sebagai pesuruh di Hotel Miramar, Hong Kong. Tugas hariannya adalah membantu para tamu membawakan koperkopernya, melayani tamu, mencuci mobil, dan pekerjaan kasar lainnya. Suatu hari, datanglah seorang tamu kehormatan dengan mengendarai mobil mewah. Chow Yun Fat diperintahkan untuk mencuci mobil itu. Seusai dia mencuci hingga bersih, mungkin karena tertarik ingin merasakan berada di dalam mobil yang sangat mahal itu, dia pun masuk dan menduduki kursinya. Tanpa disadarinya, pemiliknya melihat semua yang dilakukannya. Dia langsung menghampiri Chow Yun Fat dan melabraknya. Dengan kasar dan penuh kata-kata hinaan dia memarahi Chow Yun Fat habis-habisan di depan orang banyak. Sebagai manusia biasa, tentu saja kejadian ini membuat Chow Yun Fat terluka. Dia ingin marah, tetapi dia meny...

OBJECTIONS (PENOLAKAN) Apa pun yang telah diajarkan kepada Anda, penolakan merupakan hal yang tidak menyenangkan! Idealnya, kita ingin melalui semua proses penjualan tanpa harus berhadapan dengan proses penolakan dari pelanggan kita! Berhentilah bermimpi! Getreal! Seorang sales person yang berharap tidak akan menemui penolakan dapat diibaratkan seperti seorang petinju yang berdoa agar ia tidak kena pukulan selama pertandingan berlangsung! Kena pukul merupakan bagian “job description'' seorang petinju. Menghadapi penolakan adalah bagian "job description” seorang sales personil Seorang petinju yang tidak ingin kena pukul sebaiknya mengganti profesi mereka. Seorang tenaga penjual yang tidak ingin menghadapi penolakan sebaiknya mencari pekerjaan lain! Sekarang bukan saatnya-untuk bertanya apakah Anda mau bertinju atau tidak, tapi seberapa siap Anda menghadapi pertandingan ini: Agar tidak kena pukulan yang terlalu berat Agar tidak dijatuhkan oleh pukulan yang mem...

Rahasia Sukses Sering kali orang-orang bertanya pada saya tentang rahasia kesuksesan . Maaf, tidak ada rahasia untuk menjadi orang sukses. Formula kesuksesan telah banyak ditulis pada buku-buku agama, filsafat, motivasi, dibahas dalam presentasi, seremoni, dan lain-lain. Informasi tersebut sudah sangat umum dan mudah ditemukan di seluruh pelosok dunia. Bila demikian adanya, mengapa sedikit sekali orang yang sukses, dan begitu banyak orang mengalami “kegagalan” di dunia ini? Faktanya, bukan karena orang tidak tahu apa yang harus mereka perbuat, melainkan karena sangat sulit untuk melakukan hal-hal yang benar secara konsisten!  Sebagai contoh, bila Anda ingin mencapai hidup bahagia, damai, dan sukses, cukup berpegang pada 10 Perintah Allah. Sederhana, bukan? Hanya sepuluh, bukan dua puluh Tetapi, berpegang pada 10 Perintah Allah saja sangatlah sulit! Ingin menjadi orang yang efektif dan sukses ? Ikutilah ajaran 7 Habits of Highly Effective People. Lebih mudah, bukan? H...

MAKING APPOINTMENTS BY TELEPHONE Sales process   yang sebenarnya dimulai dari bagaimana Anda menelepon prospek Anda untuk membuat Janji bertemu.  Ada beberapa skenario yang mungkin terjadi:  (a) menelepon dan berbicara langsung dengan prospek Anda atau  (b) melalui proses screening terlebih dahulu dari sekretarisnya Skenario (a)  Jika Anda benar-benar cukup beruntung dapat berbicara langsung dengan prospek pelanggan, Anda HARUS menarik perhatiannya SESEGERA MUNGKIN! Sebelum melakukan hal itu, tujuan Anda untuk menelepon pun harus sangat jelas.  Ada beberapa tujuan kita menelepon : Hanya menyapa ("halo') dan membangun relationship. Jadi, Anda dapat menelepon lagi sehari atau seminggu kemudian untuk membuat janji bertemu, atau untuk mendiskusikan penawaran Anda dengan lebih detail. Melakukan follow-up tentang apa yang sudah didiskusikan ketika Anda pertama kali bertemu dengannya beberapa hari lalu. Memperkenalkan d...

BAHASAN PEMASARAN STRATEGI Bagaiman kajian PT. Toyota Astra Motor tahun 2004 sehingga menghasilkan keputusan mengeluarkan produk baru Toyota avanza ?  Kajiannya, melakukan bisnis mobil multiguna (MPV) Multi Purpose Vericle yang mempunyai daya tarik bagi masyarakat terhadap mobil yang mengedepankan kebutuhan untuk keluarga yang berkapasitas tujuh tempat duduk.  Keputusan strategi yang dikembangkan oleh PT. TAM dengan mengkolabarasi startegi inovasi teknologi mobil avansa dan xenia, yang menjadi mobil paling laris dengan total penjualan 981230 unit sejak kehadirannya tahun 2004 . Bagaimana PT. ADM meningkatkan posisi dari urutan kelima pada tahun 2000 kemudian bisa menempati posisi kedua pada tahun 2010? PT. Astra Daihatsu Motor,  meningkatkan posisinya adalah hasil dari strategi kolaborasinya dengan PT. TAM dengan menempatkan produk dengan konsep keluarga yang multi guna yang ternyata sangat diminati oleh pasar yang berada di Indonesia. Teori yang dig...

Bisnis Asuransi Jiwa Dengan pertumbuhan ekonomi nasional yang di atas 4% per tahun, bermunculan kelas menengah baru yang berjumlah jutaan setiap tahunnya. Dengan bertambahnya jumlah warga masyarat kelas menengah, yang mengiringi meningkatnya kesejahteraan mereka, telah membuka peluang besar bagi perusahaan asuransi untuk dapat menambah jumlah pemegang polis baru serta meningkatnya jumlah premi secara akumulatif setiap tahunnya. Menurut yang dituturkan The Boston Consulting Group dalam laporan Asia's Nex Big Opportunity: Indonesia Rising Middle-Class and Affluent Consumers, populasi kelas menengah ke atas Indonesia saat ini lebih luas dan terpencar. Walaupun saat ini dan beberapa tahun ke depan, pupulasi kelas menengah ke atas masih berkonsentrasi di Jawa, di beberapa daerah lain, khususnya di Sumatra dan Sulawesi juga pertumbuhan dengan cepat. Dalam kurun waktu 2012-2020, pertumbuhan konsumen kelas menengah ke atas sebesar 109%. Di Jawa, diperkirakan konsumen ke kelas mene...